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【品牌界】电梯频现“优信和瓜子”，疯狂广告为哪般？
2015-11-05 10:29:40

关注阅读：最近几个月，白领们赫然发现，他们公司写字楼的电梯被两个二手车网站占领了！“优信”和“瓜子”两大土

豪通过广告的疯狂铺张，把二手车O2O的概念推上了白领的关注点，而这行为也符合新时代互联网公司的扩张逻

辑。

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相关数据显示

目前中国汽车保有量已经达到了2.64亿辆

且这一数字每年还在不断攀升

这同时意味着有将近3亿国人成为了有车一族

在互联网+的背景下

二手车市场也迎来了新的商业模式裂变的时代

尤其是近几个月

很多白领车主都记住了两个名字

“优信”二手车和“瓜子”二手车

互联网时代就是快鱼吃慢鱼的比拼

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在“大众创业，万众创新”的背景下

中国每个互联网的创业领域

只要有人开了先河

很快就会出现大量的参与者和复制者

例如

团购网站出现的时候

全国有几千家团购网站

视频网站火的时候

有上百家网站都做视频

现在O2O很火

参与的公司不计其数

而在中国的汽车消费市场

二手车并不占主流

而车易拍等互联网公司的出现

迅速改变了这个市场

于是

有信二手车和瓜子二手车们来了

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这个策略说明

互联网公司的生意逻辑和传统企业不一样

传统企业是先做产品

再做从消费者

互联网公司是反过来

先想办法抓住用户

再想收益

用各种手段建立用户认知

或者用补贴等方式取悦用户

成为了互联网公司进攻市场的主要手段

对于新晋的互联网公司而言

没有速度，便没有品牌

没有爆破力

也就很难在市场中脱颖而出

互联网+传播逻辑：线下找传播爆破入口

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优信二手车被誉为二手车领域的“土豪”

一方面是以1.8亿人民币

独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》

刷新互联网综艺节目冠名记录

紧接着是创造了

中国广告史上最贵的单只广告

3000万/60秒的

《中国好声音4》的黄金60秒广告

这一广告被誉为史上最土豪的“神曲”

另外一方面，则是连续2个月

在写字楼的楼宇液晶电视和框架媒体

针对车主人群

用11个明星

用一分到一分半钟的时间

连续暴力式刷屏

让所有经过电梯的人

都极快的记住了优信二手车这个品牌

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瓜子的模式则更为直接和聚焦

瓜子二手车起步晚于优信

瓜子采取的是聚焦策略

直接针对白领车主人群进行精确传播

其80%的预算全部放在楼宇液晶电视

和框架媒体上

这在这个碎片化传播的时代

符合人们生活轨迹的线下媒体

依然拥有着巨大的入口价值

对于“优信”和“瓜子”二手车

这样被资本驱动需要

迅速捕获用户的互联网公司而言

找到一个聚集目标人群的通路

迅速密集覆盖

才能在品牌声量上占据领先位置

线下媒体显然起到了

重要的品牌爆破的价值

这也再次验证了

韩都衣舍的创始人赵迎光所述

“线下才能建立品牌势能”。

互联网品牌的暴力美学时代

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在资本比拼的时代

决胜最终平台影响力的是用户

而抢夺用户的核心

则需要在目标人群中迅速建立起

头脑的的认知

即攻占用户的心智资源

为什么要这样做广告

获得规模化的用户、推动产品迭代

提升估值，进入下一轮融资

最终在更多资本的驱动下

慢慢建立商业模式

这与传统的新品牌过去

借助电视媒体的逻辑同出一辙

只是今天人们的媒介接触习惯发生了变化

如果是将广告放在电视上

有影响力和覆盖

但是可能没办法带来即刻的

行动力和转化

而写字楼的场景

则不仅可以覆盖中国的车主用户

还可以带来直接的转化

直接搜索品牌，或者下载APP

或者迅速建立连接。

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这两个品牌的疯狂刷屏的举动也说明

互联网公司进入一个“暴力美学”

的营销时代，

竞争比任何领域都惨烈。

而在营销传播中，

与大而全的缓慢的投放策略比，

聚焦人们生活方式和生活空间中的媒体

无疑是迅速建立品牌知名度的重要策略。

当然，后续对于“优信”和“瓜子”而言，

如何更好的打造品牌价值，

则是需要解决的问题，

但是建立知名度的任务已经完成。

这还说明

无论传播如何碎片化如何裂变

最终真正能够建立起规模化入口

聚集高消费力的媒体

才是对品牌最有价值的媒体

因此，对于很多互联网品牌以及新兴的品牌

需要思考的是

如何能够像他们一样

在你的目标人群经常出入的地方“天天见”

不想做土豪

那就做人们工作生活空间和消费场景中

经常与他们打招呼的朋友吧。

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